L’ascesa degli assistenti IA che rispondono direttamente nelle SERP sta erodendo il traffico organico verso i siti web, creando una crisi di sostenibilità per i creatori di contenuti e un dilemma esistenziale per il futuro della SEO stessa.

Il patto non scritto su cui si è basato il web moderno è in pericolo. Per anni, l’ecosistema digitale ha funzionato su un semplice scambio: i creatori producono contenuti, Google li indicizza e gli utenti, attraverso i clic, generano traffico e valore. Oggi, l’avvento della ricerca potenziata dall’Intelligenza Artificiale — come gli AI Overview di Google, AI Mode, ChatGPT, DeepSeek, Perplexitiy, Claude — sta spezzando questo circolo virtuoso, creando quello che gli esperti definiscono il “paradosso del cannibalismo dell’IA”: i modelli si nutrono dei contenuti del web per generare risposte sintetiche, ma sottraggono agli editori il traffico necessario a finanziare la creazione di quei contenuti stessi.

Questa non è una prospettiva futuristica, ma una realtà misurabile. Studi recenti mostrano che quando una risposta generata dall’IA appare nelle SERP, oltre l’83% delle ricerche si conclude senza alcun clic verso i siti sorgente. Testate editoriali internazionali hanno registrato cali del traffico organico fino all’89% per query ora coperte da risposte AI. Il rischio è un impoverimento progressivo del web aperto e l’inizio di una nuova era per il posizionamento sui motori di ricerca, dove le regole del gioco stanno cambiando radicalmente.

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1. Analisi dell’Intento di Ricerca e delle Keyword Strategiche

Per comprendere le implicazioni di questo cambiamento epocale, è essenziale analizzare gli intenti di ricerca degli utenti e delle aziende che operano nel digitale. L’utente finale cerca sempre più spesso risposte immediate e definitive, spostando il proprio intento da “navigazionale” (trovare un sito specifico) o “transazionale” (completare un acquisto) a un “informativo risolutivo”, da soddisfare direttamente nella pagina dei risultati.

Dall’altro lato, imprenditori, webmaster e addetti al marketing digitale stanno manifestando un intento di ricerca prevalentemente “commerciale investigativo”: cercano di capire le nuove regole, di adattare le proprie strategie e di trovare professionisti in grado di guidarli in questo territorio inesplorato.

Keyword e frasi chiave che riflettono questa duplice preoccupazione includono:

• “SEO e intelligenza artificiale futuro” (intento: informativo)
• “come cambia la SEO con Google AI” (intento: informativo/investigativo)
• “calo traffico web a causa IA” (intento: informativo)
• “strategie SEO dopo l’AI Overview” (intento: commerciale investigativo)
• “consulente SEO specializzato in intelligenza artificiale” (intento: commerciale transazionale)

Queste keyword non sono solo termini da posizionare, ma il riflesso di un profondo stato di incertezza e bisogno di guida nel settore.

2. I Tre Scenari Futuri per il Web e il Posizionamento (Nei Prossimi 3 Anni)

Di fronte a questo paradosso, l’ecosistema digitale è costretto a evolversi. Ecco i 3 scenari più probabili per i prossimi 36 mesi, che ogni strategia SEO moderna deve iniziare a considerare.

2.1 L’Ascesa dei “Santuari dei Contenuti” e la Fine del Web Aperto e Gratuito

Il primo scenario vede una massiccia migrazione dei contenuti di qualità lontano dalla portata indiscriminata dei crawler delle IA. Editori, esperti e creatori abbandoneranno il modello del “tutto gratuito” per rifugiarsi in piattaforme chiuse, newsletter a pagamento, community premium e paywall rigorosi. L’obiettivo sarà controllare l’accesso e monetizzare direttamente la relazione con il pubblico, piuttosto che fare affidamento sul traffico volatile dei motori di ricerca.

Impatto sulla SEO: La link building e la creazione di contenuti dovranno ridefinirsi. Ottenere un link da un “santuario” riconosciuto (es. una newsletter di settore a pagamento o una piattaforma per esperti) potrebbe diventare un fattore di ranking qualitativamente superiore. La SEO si concentrerà sempre meno sulla cattura di traffico generico e sempre più sul posizionarsi come autorità indispensabile per accedere a queste cerchie chiuse.

2.2 Il Circuito Chiuso: quando l’IA si Nutre dei Suoi Stessi Scarti

Il secondo scenario è il più inquietante dal punto di vista della qualità dell’informazione. Se i contenuti umani freschi diventeranno sempre più rari e costosi da acquisire, le aziende di IA potrebbero essere spinte ad addestrare i nuovi modelli su dati sintetici, generati dalle IA stesse. Questo creerebbe un circuito chiuso autoreferenziale, un “incesto digitale” che porterebbe a un degrado accelerato della qualità, a un aumento delle allucinazioni (hallucinations) dei modelli e a una perdita di contatto con la realtà verificata.

Impatto sulla SEO: In un simile ecosistema, la veridicità, l’autenticità e l’approfondimento umano diventerebbero beni rarissimi e quindi estremamente valorizzati. I siti che basano la propria strategia di content marketing su interviste originali, ricerche primarie, dati esclusivi e punti di vista umani unici potrebbero ritrovarsi in una posizione di forza inattesa. La SEO tecnica sarebbe secondaria rispetto al valore intrinseco e non replicabile dall’IA del contenuto.

2.3 La Regolamentazione e il Nuovo Modello Economico della “Licenza Obbligatoria”

Il terzo scenario prevede un intervento normativo su scala globale, simile a quanto già accaduto con il copyright nel mondo musicale. La pressione degli editori potrebbe portare all’istituzione di un sistema di “licenza obbligatoria”: ogni volta che un motore di ricerca (Google) o un chatbot (ChatGPT) utilizza un estratto di un contenuto protetto per generare una risposta, sarebbe tenuto a pagare un compenso automatico all’editore originale, gestito tramite società di raccolta diritti.

Impatto sulla SEO: Questo modello rivoluzionerebbe il concetto stesso di “uso equo” (fair use). La creazione di contenuti diventerebbe nuovamente economicamente sostenibile, ma scatenerebbe battaglie feroci su tariffe, attribuzioni e metriche. La competizione si sposterebbe ancor più sulla qualità e sull’unicità dei contenuti, poiché solo i contenuti per cui gli utenti (o le IA) pagano una licenza garantirebbero un ritorno. La SEO locale e la creazione di contenuti iper-rilevanti per una nicchia potrebbero trarre grande vantaggio.

3. Strategie SEO Vincenti nell’Era della Ricerca Generativa

In questo panorama in rapida trasformazione, l’approccio tradizionale alla SEO non è più sufficiente. È necessario un ripensamento strategico che integri consapevolmente la presenza dell’IA.

1. Dall’OTTIMIZZAZIONE per l’ALGORITMO alla CREAZIONE per l’UMANO (e l’IA): I contenuti devono essere pensati per soddisfare l’utente finale in profondità, offrendo esperienza, autorevolezza (E-E-A-T) e un punto di vista unico che un’IA non può replicare. Bisogna rispondere non solo alla domanda, ma al bisogno non espresso che sta dietro la query.
2. STRUTTURARE i DATI per essere “DIGERIBILI” dall’IA: Utilizzare al massimo Schema.org markup, dati strutturati e formati chiari (liste, tabelle, FAQ strutturate) non è più solo un’ottimizzazione tecnica. Significa presentare le proprie informazioni nel modo più accessibile e utilizzabile sia per i crawler delle IA generative, sia per i nuovi formati di risposta nelle SERP. È la base per essere considerati una fonte affidabile.
3. PIVOTARE verso CANALI di TRAFFICO DIRETTI e di PROPRIETÀ: Ridurre la dipendenza dal traffico organico di Google diventa una necessità strategica. Investire in newsletter, comunità online (community building), podcast e profili social dedicati consente di costruire un pubblico fedele che visita il sito indipendentemente dalle fluttuazioni degli algoritmi.
4. SPECIALIZZAZIONE e IPERNICCHIA: In un mondo di contenuti superficiali generati dall’IA, la competenza verticale estrema diventa un baluardo. Posizionarsi come referenza assoluta e insostituibile su un argomento specifico è la migliore difesa contro la genericità delle risposte sintetiche.

Il Futuro della SEO tra Sfide e Opportunità

La figura del Consulente SEO Specialist non sta scomparendo, ma si sta evolvendo verso un ruolo più strategico e integrato. Oggi più che mai, è necessario un professionista che non si limiti all’ottimizzazione tecnica (SEO OnSite e OnPage) o alla costruzione di link (SEO OffSite), ma che sappia guidare l’intera comunicazione digitale in un panorama dove i confini tra ricerca, contenuto e conversazione si stanno dissolvendo.

Il paradosso dell’IA che consuma il web è reale, ma non rappresenta la fine della SEO. Segna piuttosto la fine della SEO come la conoscevamo e l’inizio di una nuova era, più complessa e ricca di sfide, dove il valore umano dell’informazione, della relazione e dell’esperienza tornerà prepotentemente al centro di ogni strategia di posizionamento di successo.

Il futuro del web e della visibilità online si sta scrivendo ora. La domanda non è se adattarsi, ma come farlo per tempo.

Articolo a cura di Roberto Conigliaro, Consulente SEO Specialist. Offro audit SEO strategici per valutare la resilienza del tuo sito web nell’era della ricerca generativa e costruire insieme un piano d’azione per il futuro. Contattami per una consulenza.

Sezione Faq

❓ Come sta cambiando la SEO con l’arrivo dell’AI?

L’AI generativa erode traffico organico e obbliga i siti web a ripensare le strategie di posizionamento per comparire nei risultati sintetici di Google AI.

❓ Perché l’AI rischia di “mangiare” il web?

Perché i modelli AI sintetizzano contenuti online senza rimandare alle fonti, riducendo i clic verso i siti originali.

❓ Qual è oggi il ruolo di un consulente SEO?

Diventa sempre più strategico: serve competenza tecnica, visione editoriale e capacità di posizionare i contenuti nei contesti AI-driven.